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相信很多外貿企業,一般都是先開始嘗試 阿裏巴巴 , 中國制造網等B2B平臺開始自己的外貿網絡貿易之路,但合作幾年之後,有些外貿客戶覺得詢盤質量不高,或者覺得平臺內競爭對手太多,平臺已經變成了報價工具,比的是誰價格低,因此對於一些外貿企業想開拓新的推廣方式-Google 谷歌推廣。
Google推廣有2種方式, 一是自然優化 通常說的SEO, 另一個是 Google Ads廣告。
無論是那一種方式,會發現所有的流量都指向企業自己的網站,(一般不太可能把廣告指向給B2B平臺裏的自己會員鏈接)。
這裏問題來了? 你對自己的外貿企業網站是否關註?比如:
1、網站導航是否明確,與競爭對手相比 有沒有少那些內容;
2、網站首頁產品是否根據企業推廣定位,設置正確? 還是由外貿建站公司隨便放呢?
3、網站國外打開速度,是否有通過工具或者國外客戶朋友測試過?
4、產品介紹是否到位? 還是一張圖片,一個標題原來方式嗎? 千萬不要想這個客戶看的明白的,他不明白就不會買了。 記住越詳細google谷歌看的明白,這樣你的網站才有可能SEO做的好。
5、是否提供下載功能 ,如果企業宣傳冊,產品使用說明?
6、相關視頻介紹是否有?我們看到很多只放一個視頻,但視頻下方並無任何文字介紹。
7、詢盤表單設計是否符合買家心理? 一個糟糕的表單設計,不會讓客戶願意在上面寫信息。
8、是否網站已有半年多時間沒有更新過了? 比如文章,產品等
9、網站是否有公司專人負責,與建站或者推廣公司保持定期聯系。
10、網站目前屬於優化的哪個階段,上一周期總結是怎麽樣? 下一周期計劃又是怎麽樣?
11、......
可見要做好網站推廣工作,不僅僅是企業交了費用,等待詢盤就好,還有很多需要自身去關註的事情。如果上述內容,你有半數中槍了,基本你的網絡效果不會很好。試想你都不關心網站,服務商會比你更關心網站嗎?
那麽我們需要與服務商一同努力配合,進行精細化分工,可落地執行運營。這樣才有可能將網站推廣做好。
比如:
企業指定1-2名(有條件企業可以更多),對網站內容進行升級。例如產品不僅僅是普通基礎介紹,在設計原理,工作原理,相同產品比較,產品用途等等產品文案上進行提高,這個服務商受到產品本身知識體系限制,不如企業自己做的高效有價值。
產品圖片上可提供拍照後的原圖,由外貿網絡建站公司的設計師們進行再次升級加工。
以上雙方配合加產品介紹先做到專業,這樣才能引起海外客戶買家的信任。這個的確有花費不少時間,甚至有些企業沒有專人能做這個事情。 但是只要開始了,就有可能完成。 企業在外圍投了這麽多廣告費用,但客人進來後就走了,這是多麽可惜的一件事情。
很多企業網絡推廣還沒有開始就已經失敗。 因為對網絡推廣的實現成功的要素並沒明確,只是停留在B2B平臺上的思維做Google谷歌推廣,這樣想要效果的機會會非常小。
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